主要工作职责：区域活动策划、经销商店铺运营、、员工共培训、区域开拓；

一、营运管理：

**策划（激活客户、提升销售）：

Situation：19年管辖6个终端店铺，其中同期未突破百万，无200万级客户；

1.确立目标：区域客户均突破百万，打造一个200万级客户；

2.激活客户信心，从固有守店带思维转变，通过设计师、物业等联动渠道方式，进行产品体验，给予家居客户带单率提升50％，带单金额从2-3万提升至4-5万；

3.员工薪酬体系，商品组合，员工单品励模式，推动销售提升，平均店铺提升客单价3000元；

**树立标准(会员100、陈列标准、专业培训)

Situation：沉睡会员占比高，员工专业知识销售技巧意识不够强烈；

1. 会员回访制度建立，会员从录入，到定时时回访，会员占比销售从60%提升到95%、养成良好的会员登记习惯。

2. 定期回访制度，冬季鹅绒被复购率达到50％，建立稳定客户关系；

3.员工专业度提升、陈列标准统一规范，严格做到店铺店美、人美、产品美，有效提升客户进店率；

**线上运营（云仓、直播）

Situation：疫情期间终端无法开门营业，无零售；

1.2月份借助公司云仓推出鹅绒被疫情价，单店销售突破10万；

2.3.28全公司直播，杭州区域突破销售40万元，做到客户精准提前蓄水，高性价比引流品，带来销售爆破；

二、渠道开拓

Situation:市场体量大、未开发空白区域多；

1.通过家居渠道客户转介绍拜访，收集意向家居客户；

2.集团内部梦洁品牌转介绍，新开增加5+3店铺，获客1家，于去年10月份开业；

三、数据达成

1.19年完成全年规划，打造200万级客户；

2.20年直播328活动浙北营运中心，完成既定销售指标，云仓排名全国第三

3.2020年3-5月回款达成，同期增长14.12％