为什么要测款首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。直通车测款前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。关键词选择一般我是建议选择跟宝贝属性，卖点相关的二三级关键词为主，可以通过数据魔方寻找需要的二三级词（淘词功能已经转移到生意参谋市场分析），也可以重点关注下搜索下拉框，或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。词的数量要根据所在类目来定，功能性多的宝贝，可用的词多，搜索量大的，选二三十个左右或更多都可以的；属性单一，可用词少的，可以用几个二级词来测款就行了。我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。关键词位置测款时的关键词尽量不要直接占据第一页前几名的位置，因为这些位置可能会受到刷流量或刷单的影响。如果是标品或搜索量小的类目，一般占据第一页最下排或第二页前几名就好了，也不要排到第三页及更后面去，因为第三页开始展现量大减，往往会带不来足够的访客。如果是搜索量大且词汇丰富的，如女装，女鞋，童装这些，排到第二页到第四页都可以的。排名就按关键词调价那里预估排名就行了，不需要一个个去核对实际排名的，因为在地域和人群溢价的影响下，你自己查到的排名跟展现给买家们的排名往往会有不小的差距。具体要拉到第几页最好根据实时消耗情况调整，比如我们一个小时要300个访客，20分钟过去还不到50个访客，那就肯定要提高出价或时间折扣或增加关键词，以达到我们需要的访客数量。匹配方式不管是什么类目，测款以及直通车计划前期养权重，关键词都应该尽量选择精准匹配。因为前期权重很低的时候，用广泛匹配很容易会展现到一些毫不相关的关键词搜索结果页，这对我们的测款和拉权重是很不利的。广泛匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜关键词或与它相关相近时，会有机会展现；精准匹配：只有买家搜索的关键词与其完全相同（或是同义词），才会有机会展现。地域如果我们不是预算用不完，在测款的时候都尽量选择一下地域，尽量选择当前产品对应的地域，可以通过淘宝指数，根据喜好度排名来选择地域，一般至少要去掉三分一的地域，或者流量大的类目只保留几个省份也可以，主要看能不能带来足够的访客。除了用淘宝指数，也可以通过直通车报表的地域报表来选择。时间设置时间折扣方面，如果预算充足或需要投放比较长的时间段才能消耗掉测款预算，可以直接选择行业模板投放，如果预算不多，可以根据经验只投效果较好的时间段。点击量每个款都需要有足够的点击量，根据行业转化率，比如2%，一个宝贝最少要50个点击以上，当然最好有200个以上。只有足够多的点击数据，才能更好地判断一个款行不行。后期数据分析通过直通车来测款，前期肯定没什么转化的，那么点击率就是第一要素，然后是收藏或加购率。直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%的。按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类3%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。点击率高收藏高爆款点击率好收藏弱引流款点击率低收藏好潜力款点击率低收藏弱普通款后续推进爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。根据测款数据，对不同的款用上不同的推广方案和精力，才能轻松又愉快。

行业现状不要以为只有线下实体遭受沉重打击，线上市场整体来说也是下滑了很多，只有去年同期的四分之一到三分之一。疫情对我们的影响对于一些行业来说，这是一次改变买家习惯和教育市场的良机，像我之前要买水果都是去水果店挑选的，后来有几次因故选择的鲜果配送，现在我买水果第一时间是打开APP，而不是想着亲自去水果店。像这些行业会从中受益，获得快速发展的机会。就算疫情宣告结束，疑虑重重的人们还是会在后续很长一段时间尽量减少出门，非必需品都会减少购买，这样可以避免让自己出现在险境中，也避免了与别人接触，所以市场的恢复需要很长的时间，这时候春季的产品肯定要错过了，只希望夏季产品的旺季还能赶上。疫情之后疫情影响到的事情很多，我简单说几个跟我们电商卖家相关的。1.一件事连续做一个月就会变成习惯，连续做三个月就会变成自然而然的事情，现在疫情导致大多数人出不了门，通过网络购物就会变成习惯，疫情结束后很多从来不在线上购物的人将变成网购依赖群体，使得线上市场进一步扩大，至少今年下半年的线上市场会比去年更大。线上本来就一直在蚕食线下的市场，这次疫情更是加快了这个速度。2.此次受影响最大的肯定是密闭空间行业，只要是需要人群聚焦的行业都将很难，比如餐饮，电影，旅游，交通运输，线下教育，室内娱乐项目等，如果你是提供与此相关产品或服务的卖家，建议提前规划，减少开支，甚至缩小规模，以度过寒冬。3.没有病毒，不粘病毒，可杀死病毒，类似的产品特点将会是接下来一年的好卖点，我们可以在产品宣传上实事求是地加上，或开发有这些附加特点的产品，必定能带来更多商机。4.所有能减少人们外出的商品需求都可能极大地增长，比如减少我们外出吃饭的自发热米饭，早餐粥，方便面，零食；使我们可以在家里娱乐的家庭KTV，棋牌，玩具等；使我们可以在家里健身，减肥的产品和服务；使我们能在家里学习的和沟通的线上教育，远程协同工具。5.再大的事情，一旦结束，只要时间够长，健忘的人类就会不再记得，不会再时刻提醒自己周围有很多潜在的危险，只会恢复到疫情之前的生活状态，该吃吃，该玩玩，这个时候市场完全恢复了，那些因为疫情而赚一波的卖家，就要考虑好如何应对疫情结束后竞争者变得很多但市场越来越小的事实。结束语不管现在多难，疫情终究会过去，我们的生活也会恢复如常，只是在这特殊时期我们更要小心谨慎，先让店铺活下来，才有机会迎接疫情结束后的更多机遇。